2023年三月，感觉两极分化有点严重，但是生存下来的跨境电商卖家活得很滋润。压力也小很多。

(资料图)

倒是风平浪静的感觉。我指的是江浙一代。也许感受到寒意的还是工厂型卖家，大件家居成本剧增，仓储费直线上升。建议大家眼光多看家居小件。

说下预判吧，有钱的推新品。但是注意资金量，流量普遍下滑，选品请忽视礼品属性。头部的单量有增长，但是对未来持悲观。现在加速出清打折，当然是保本出清。

需要更加果断和稳定。周转一年以上的库存请务必当断则断周转半年以上的打折出清，后续就别发货了。周转半年内的产品,打好基础，保持利润。

跨境电商基本扮演着锦上添花的角色，不能雪中送炭

没有外贸经验的不要去做，除非有人愿意带你或者手把手教你。能在1688看到买到的货就不要做跨境了，公版模具，竞争激烈到分分钟想哭。

启动资金准备1w左右当然上不封顶，其实几w块如果做shopee还是绰绰有余，但是如果去做亚马逊那种可能就心有气而力不足了。

以小博大也许有，但是可能是产品十分符合市场，前期竞争不大，供应链又特别强。这些情况属于开局就有了不错的装备

但是认认真真请做好几个w的预算，商标要申请，头一批货要买，运费要出。每个站点的情况要了解，kyc，vat，还有各种产品认证报告。心理准备好前期资金亏掉的准备，和3个月不一定能收回成本的打算。

所以，资金准备方面，自己先心里要有数。能赚多少? 基本上五人以下团队，团队运营正常年入100个不到是正常情况。几个人分一下也就比二线城市上班族略微强一点。胜在时间自由，团队相处融洽。

很干很干的干货是，做什么?

怎么做其实很简单，各个渠道都有。做什么才是难得。1688好不好，货原网站好不好，其实我说实话不好，手机壳手机配件，3c蓝牙配件，居家户外产品健身产品，厨房用品，宠物用品都是竞争大户，就连相对冷门的钓鱼用具竞争也是对普通人很不友好。

大件产品也不太适合普通人去做，一次性投入也不仅仅是平台运营这一块。身边有没有工厂的二代小伙伴，有没有做国外超市单的外贸小伙伴，有没有关注国内外的专利设计网站?

有没有相关的认证，ul，etl，weee是否都有足够了解。相关专利是否会侵权，带电带磁产品是否符合相关标准? 不要以为你觉得能卖，要看你能不能接近市场的需求前沿。

你以为深圳为什么天天出爆品? 你问问他们的开发，国内外专利的深挖程度和供应链运转配给让你瞠目结舌。

至于其他物流问题，货期问题，回款方式等等，这些都比较容易处理，无非是谁的资源好用谁的。

我认为你做好准备了，有一定优势资源，可以尝试花几万块试下水。

y情影响趋于减弱，消费能力得到释放。但是小打小闹的卖家逐渐感觉到压力重重。

大品牌强供应链强资本卖家已经逐渐入市。竞争也趋于恶劣。这些都影响着跨境电商的环境。如果只是单打独斗或者一时热血，建议多看多想，谋而后动永远不晚。

虽然我观点偏向保守，毕竟大部分人钱攒的不容易，说实话还是能省一点省一点。除非是资源非常好。好到比如合作伙伴很靠谱，相关产品也十分符合市场需求。

电商本质还是做生意，并不是帮你还网贷，或者增加副业收入的救命稻草。敬畏市场。

对了，可以简单讲几个跨境电商亚马逊的事例，基本上是身边店铺失败或者跨境人员失败的例子，供参考。

1:小伙子做了三个月，感觉什么都懂了，然后辞职单干了，后来做了小半年，没挣到钱又回来了。

2:还是有个小伙子，白天帮公司管店铺，晚上偷偷开小号跟卖自己的公司店铺，挖墙脚。一年也有六位数收入，但是一直提心吊胆，头发一年白了一半。

3:再来个小伙子，把公司店铺一通乱搞，出去自己单干了，后来威胁搞黄公司店铺，毕竟邮箱密码之前都知道，讹了几万块。后来被录了音，送进去了。

4:下面是某店铺了，库存发了半年，卖不动，打折，请了运营，然后狂开广告，亏完了，运营来一句产品不好，跑路了。

5:某店铺，发了货，到海关被查了，缺少认证，运营选的货，说公司采购能力不行，跑路了。

6:还是某店铺，链接做到top，然后链接被恶意敲诈，各种恶心事，然后链接完蛋了，店没事。但是损失也很大。

7:还是某店铺，运营高管之间搞对象，然后辞职出来了，顺便挖了公司墙角。

还有许许多多看到的，身边发生的事情，也不乏成功的，但是百取其一，成功的秘诀各有千秋，但是失败的原因大多类似，不得不感慨，跨境电商有时候真是人性放大器，早五年都是成功的都市传说，现在是各种勾心斗角。

我提一点意见吧，入门跨境卖家，先去找工厂和产品，熟悉产品和调研。特别是成本这块货比三家，认证要齐全。产品商标和专利需要提前准备好。

海外仓如果不是大件产品，先不要轻易上，土豪玩家随意。产品如果不是功能性的突破，只是外观和浅表功能的提升，需要注意，这样的产品生命周期不太长，切莫轻易入手。

一定要举个例子，我觉得是雨伞吧。功能不突破，伞还是。当然如果伞加个柔性屏，能显示外界温度和湿度这种的也可以。伞加个灯也行.....可以夜路照明。似乎泄露了什么......啊哈。希望今年各位朋友一切顺利。

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